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低成本裂變獲客怎么玩？這7種技巧你一定要了解！
裂變會
2017年之后，線上的流量越來越值錢，獲客的成本也越來越高，據統計獲取一位精準用戶成本為100元，某些行業甚至高達300~500元。
獲客成本的上升并不代表不需要獲客，增長屬于任何行業，我們需要新的用戶、新的推廣和新的玩法等。
除了找廣告公司投廣告，找明星代言，線下地推外，我們還可以通過裂變玩法，形成自媒體傳播事件！
一、裂變的三大套路
1）轉發群裂變是什么意思裂變海報，轉發得獎。轉發寶，AI智能識圖，引導粉絲轉發海報或者鏈接到朋友圈后截圖發送到公眾號獲取獎勵。
現在做微博抽獎活動和轉發朋友圈抽獎活動商層出不窮，可是有些活動做下來只能獲客幾百，而有些活動卻能獲客幾萬，甚至幾十萬上百萬。
這中間就涉及到利用微信推廣平臺、精準文案、圖文設計、達人推廣和用戶心理等各種因素。
先說平臺，為什么明星出軌、明星結婚、大媽搶方向盤和新手機發布等熱門事件，都是從微博上發布的？
因為微博本身就是社會化媒體屬性，用戶零門檻就能發表自己的觀點或事件。
不像是自媒體，需要對事件調查真實性、編輯、排版和審批等，進行一條龍服務，這么一操作一天就過去了。
這也說明了，微博上存在著大量的UGC用戶，并且非常活躍，因此，只有有了流量之后，轉發活動才會有看點。
圖文設計是營銷的第一步，獎勵裂變效果差的大部分都是圖文有問題，長篇大論寫產品活動怎么好，文章底部在標注轉發抽獎。但是，由于前期鋪墊太長，用戶往往不愿意看到最后的。
那么，我們來說說編寫圖文的幾大技巧：做內容要把握一個中心，那就是引發好奇心。
裂變辦法宣泄情緒
比如短視頻文案：《不可思議，中國人真的什么都能修好！》，就是給沒來過中國外國人當頭一棒，讓他們還以為中國是80年代。
雙十一的文案，《工作一年了，對自己好點！》令人感覺不剁手都覺得自己白工作了一年。
創建對立
比如微博文案：《離你最近的三個人，決定了你未來5年的人生》，就講述了當下部分年輕人的現狀，以及如何做更好的自己。
支付寶錦鯉活動文案，《工作中奮斗的你，轉發抽一位全球獨寵于一身的中國錦鯉》，工作雖然很辛苦，但支付寶可以讓你鯉魚翻身。
心理暗示
裂變的方向不僅限于商業，新聞、活動和節日，還有14億護旗手、全世界有國旗的地方就有中國人和華為美國貿易戰等事件。
大學生創業學生畢業就起早貪黑工作，激發用戶同情心，沒人會拒絕正在奮斗的人。
尋找背書
比如，華為手機榮耀20，通過流量明星王一博來宣傳，為產品背書，讓產品有了更大的受眾人群。
裂變任務寶
再比如，格力董事長董明珠為自家品牌代言，為格力質量背書，讓產品有了保障。
以及，小米旗艦機發布會上，雷軍親自介紹產品的每項功能。
利益引誘
再小的活動，也會有人參與。因此，我們在做活動的時候，需要針對合適的人群，結合自己的產品或服務，提供誘餌產品，突出特殊的利益點，這樣才能達到精準營銷獲取精準用戶。
比如，818發燒購物節就是告訴消費者，節日期間購買商品肯定便宜；9.9元購買牛奶，就能激發消費者的好奇心。
也就是說，簡短的文案和吸引人的利益點就能輕松形成上萬的傳播量。
2）情緒裂變
大部分人都很容易情緒化，尤其是女性，所以這部分人往往最容易被營銷，因為一旦建立第一印象了，就再也沒有機會改變它了。
比如，2019年大電影《小豬佩奇過大年》經過小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人，小豬佩奇手表等一些列IP營銷，加上佩奇大電影宣傳，帶來相當大的熱量，也成為了最佳的營銷案例。
視頻中爺爺住在偏僻的山村，聽見外孫女說想要佩奇，就問村里的人：啥是佩奇，然后經過千辛萬苦，終于做成了一個焊接而成的小豬佩奇。
整個視頻完全帶動回家人的內心，有家才有愛。
再比如，當紅流量小生蔡徐坤的每條微博，都有百萬轉發量，最終要的就是，第一印象和占領心智。
這也就是戰爭原則，必須要在決戰地點調動所有力量，讓產品在所有地方宣傳出去，并且讓大家一下都能記住。
2019大火的電視劇《親愛的熱愛的》電視劇中，李現的寵女友行為，以及兩個人一起生活的細節，都讓女性觀眾熱血澎湃。
購物滿99元，送手機，也是這個道理，調動用戶情緒。
3）價格裂變，拼起來更便宜
拼購的本質也是讓用戶感覺占便宜了，而且拼購有二次傳播，這就是裂變的本質，一傳十十傳百。
曾經有個經典的廣告語，因為更便宜，所以要拼起來買！
如果，單獨購買的價格是69.9元，但是拼起來便宜一半，那么，大部分用戶都會選擇拼著買。
讓身邊的朋友會跟你一起拼，然后朋友在分享給他的朋友，一個商品的就傳播出去了 ，這也是電商裂變最典型的例子。
二、裂變的四類玩法
1）推薦轉發得禮
通過公眾號轉發分享文章、裂變海報轉發朋友圈、微博轉發抽獎和文章轉發朋友圈集贊等活動，激發用戶。
2）任務獲獎
比如，寫一份評測送產品、每天閱讀30分鐘送積分和每天澆水種樹等活動。
3）成團購
比如，三人拼團9.9包郵、組團旅游更便宜和組團報名輔導班本質都是為了節約成本。
4）分享賺
比如，瑞幸咖啡兩個人買一杯免費、APP填寫邀請碼送現金、推薦用戶購買立返現金紅包、滴滴分享領優惠券和美團拉新用戶領10元優惠券。
三、裂變的底層邏輯
裂變用一句話解釋就是：通過合適的推薦機制讓更多的人看到。萬事開頭難裂變更是這樣，我們要把60%的資源放到一個起始點上。
微信營銷裂變軟件
比如，種子用戶200人，給他們更多的精神物質，而傳播到2萬人，就是給一部分物質或精神激勵，傳播到200萬人群了，就需要一定的激勵。
經濟學上有論證，越多人認可，廣告成本越低，收入轉化效果越好，企業形象越能得到提升。
總結來說就是：任何裂變活動都是希望產品在用戶心智建立定位，單靠簡單文字、圖片是辦不到的。
必須建議一些列裂變體系，可以多多進行定期抽獎活動、定期線下推廣和定期組織活動等等。
對用戶分層分階段裂變，對于初始用戶、新用戶、老用戶和重視用戶，展開不同的裂變活動方法。
在這個傳播過度好社會中，成功的唯一希望在于簡化信息，而簡化信息就需要更精準的投放。比如，面對什么樣的人就投放什么樣的內容，進行什么樣的活動。
最后切記：裂變需要集中火力做好底層邏輯。
做微信營銷活動、微信公眾號推廣、企業微信營銷，推薦選擇秒速裂變，幫助企業打造完整的互聯網營銷閉環，實現低成本、高效率、指數級用戶增長。
