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分享轉發有禮裂變活動玩法的底層邏輯與細節設計
裂變群玩法
分享轉發是非常簡單的一個動作，比如社群裂變，公眾號裂變，企業微信裂變，轉發海報就能成為上手容易、效果顯著的裂變增長玩裂變 電視連續劇法，幫助企業打造自己的私域流量池。
一般情況下，分享轉發行為都應該直接關聯業務，比較合理的對象是體驗課或產品，體驗課這類課程成交門檻較低，推薦較為容易，所以將分享體驗課的模式稱為分享有禮，我們的工具名稱叫做轉發寶。
請注意：本文提到的體驗課不包括拿部分課程作為裂變誘餌，這類裂變稱為解鎖，與分享轉發有禮關聯的體驗課有本質不同，分享轉發有禮交付給用戶的是完整的產品，并非割裂品。
分享轉發有禮看似很簡單，但其實是有非常多的邏輯和細節設計，而且對于工具和技術有一定依賴性；另外不同載體，公眾號、企微、社群、個人微信的分享轉發有禮效果也不盡相同，這決定了分享有禮有很多細微模式。
接下來，將分享轉發有禮模型進行較為詳細的闡述。
分享轉發有禮的基礎模型
分享轉發有禮模型的基礎形式是引導用戶分享體驗課或產品的海報或鏈接，完成分享后或達到相應要求后就可以拿到收益。
那要如何判定用戶是否分享且符合要求呢？
之前大多數情況下都是以截圖為準，并且對截圖的細節也有要求，比如必須是朋友圈或微信群截圖。
如果是朋友圈，則不能設置分組，時間必須滿足幾個小時；如果是微信群，則還有數量的要求，這實際是為了保證分享轉發有禮活動有更多的成交量。
另外，轉發的海報也有說道，從轉化的角度講，最好是直接分享帶有產品報名二維碼的海報，直接促成交易。
當然，也可以轉發帶有其他載體二維碼的海報，（我們一般會在海報上放活碼，方便隨時更換二維裂變營銷群碼），也就是新用戶掃碼后先沉淀在某一載體（如沉淀用戶到公眾號、社群、個人微信、企業微信等），之后再彈出體驗課的報名入口或相應產品的連接進行成交。
提到載體，不同載體對轉發行為的影響是不同的。
目前，最適合的載體是公眾號，因為通過轉發寶應用，可以AI智能識圖，24小時自動審核，引導粉絲轉發海報或者鏈接到朋友圈后截圖發送到公眾號，粉絲可直接獲取獎勵，獎品多樣，支持課程資料、實物、紅包、優惠券等，更方便快捷，活動也更容易裂變。
其次是企業微信，企業微信面對精準流量，一方面可以給用戶更多的信任感，通過用戶發送截圖，人工審核，效果上要略打折扣。
轉發分享行為的審核方式，截圖審核是目前的主流方式，分人工審核和技術審核；
技術審核即轉發寶應用，會根據截圖里的海報或圖文進行識別，是否設置分組可見，是否達到時間要求，是否是本人轉發都可以識別出來，該方式用于公眾號載體較多，非常方便。
有人會問，有沒有不用人工審核還能模擬技術審核的方式？
還真有，那就是利用表單工具，在表單里設置上傳圖片的選項，用戶上傳后提交，就可以跳轉到領取獎勵頁面，整個流程非常流暢，非常像機器審核一樣。
說了這么多，有一個事實還是要戳破，那就是針對分享行為，目前還沒有完全有效的手段規避用戶無效分享的情況，因為用戶分享完就可以刪除分享痕跡，你只能獲得截圖，但是分享朋友圈可以通過限制分享滿N小時后截圖，這樣完全沒什么影響。
當然，這樣的用戶一定不是全部，還是有不少用戶愿意配合，在這樣的前提下，盡可能讓用戶分享到更拉群裂變多的渠道，比如要求分享朋友圈和一兩個群，努力爭取更多的曝光，才有機會獲得更多的用戶。
至于轉發行為的獎勵設計，要符合兩條原則：低成本，有驚喜感。
低成本意味著你不能獎勵太貴重的禮品，很容易薅羊毛黨；有驚喜感則要求盡可能提供分享轉發動力，吸引更多人參與到活動中來。
個人認為應該多把握驚喜感原則，資料、課程、實物、活動名額等獎勵只是形式，對獎勵的包裝往往有決定性的影響；所以要多角度挖掘獎勵的賣點，只要能給用戶一個必需的理由即可。
最后的兩個建議
分享轉發有禮模式看似邏輯簡單，其實有非常多的細節要注意和梳理，而且一旦和業務結合，就要注意具體的用戶體驗邏輯，因為這些將影響你的實際運營策略。
另外，大家在使用分享有禮模型時，有兩點小建議。
第一，盡可能在拉新階段、服務階段和轉化階段設置分享動作，給予分享行為的獎勵可以逐漸升級；當然，分享成交的產品也可以逐漸升級，比如轉化階段分享高價課海報，就是典型的老帶新。
第二，盡可能形成閉環，因為很多時候用戶報名體驗課后會進入銷售池而不是流量池，所以要與負責銷售池的人對接好繼續引導新用戶分享；或者在進入銷售池前通過彈窗、浮窗、banner等形式直接獲得海報，或引導進入其他載體獲得海報并要求分享。
通過秒速裂變轉發寶、活碼系統、渠道二維碼、企業微信營銷助手可以很方便幫助您做好分享轉發有禮活動。
