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拆解100個裂變活動后，總結了一個快速裂變營銷的萬能公式
聚變和裂變
幾乎每隔一段時間，我們都會在朋友圈看到各種各樣的營銷裂變活動。
比如免費領插座、零元領繪本、一元搶門票等等，當我們在驚嘆別人能做出如此有效裂變活動之余。
我們是否有仔細去思考過，一個成功的裂變活動，應該具備哪些因素。
我們分析了當下近百個營銷案微信營銷軟件系統例，幫助大家剝繭抽絲，提煉出一個裂變活動的核心公式，大家以后再做活動的時候，可以基于此公式來參考。
一個成功的裂變活動=初始流量+基礎信任+低參與門檻+高誘餌+流程簡單+及時反饋。
01.初始流量助力裂變
請不要去相信任何一篇文章，一個培訓案例，告訴你完全零流量開始做裂變。
尤其是那些原本就有流量基礎的社交電商平臺、KOL達人，他們那種日銷萬單裂變活動對小白來說參考價值很低。
所有的營銷都是四段式的，基礎流量池中級流量池趨近終極流量池流量勢能衰退。
如果沒有基礎流量池，所有的營銷行為和投入都是白費的。
那對于普通人來說，做裂變之前，如何先準備自己的初始流量呢？
僅從微信生態而言，我覺得有這幾種方式：
1、自建群
只要你的微信里面有好友，你就可以選擇一些人拉群，前面30人都可以直接拉群。
你也裂變運營可以把你的群碼分享到朋友圈，吸引流量進來之后，再進行轉化。
2、外部群
現在每天都有幾百萬的微信群被創建，所以有很多群我們都可以加入！
除了自己主動找，還可以厚著臉皮問身邊的朋友要。
比如之前做裂變活動的時候，就找朋友幫我拉入一些他不用的微信群，然后我進群發紅包和廣告。
打開你的微信通訊錄，挨個問一遍，總有幾個群是可以加入的。
3、裂變群
在自己建群的基礎上，可以適當給予一些紅包、免單福利，讓別人邀請人入群。
只要你的目標感強，愿意付出一些成本，任何一個人都可以完成基礎流量池的建立。
02.基礎信任是裂變基石
信任是一個人決定是否參與一個活動的基石，否則哪怕你提供的服務、產品再有誘惑力，用戶都是有疑問和猶豫的。
對于一個裂變活動而言，強化用戶的信任有三個方面：
1、官方帶頭參與
首先這個活動一定是從官方自己的渠道先發出的，官方的公眾號、微信群、朋友圈，活動要確保可查、可問，可驗證、這樣用戶才會去參加。
2、初始流量參與
我們剛才完成初始流量積累之后，活動正式開啟，就要在這些群里面同步和引導。
通過一個個案例來佐證你活動的真實性，這樣他們才會主動去裂變。
3、產品本身信任
這一點之前多次分享過了，比如產品技術、官方背書、相關榮譽、明星代言、客戶好評、累計銷量、達人推薦等等，這些都能讓用戶接觸時，產生最基礎的信任。
另外有些刷屏的活動，其實最初和創始人本人有很大的關系。
創始人的人脈圈有多廣，有多少人愿意幫忙推薦，也決定了活動的分享質量。
大家看看最近幾次刷屏的社群招募活動，都和該社群的創始人有很大的關系。
03.低參與門檻擴大參與
小范圍的活動要設置高門檻，大范圍的活動要低門檻。
低門檻不是無門檻，低門檻是為了避免一些羊毛黨，也適當做一道篩選。
絕大部分用戶在參與一個活動前，其實微信營銷軟件系統大腦高速的做了一次抉擇，他所付出的和自己獲得的是否相匹配。
低門檻會鼓勵一些用戶試試，也會降低很多人計較成本的心理。
這樣的活動微信營銷軟件系統才具有普適性，也才能引發更多人的參與。
通常微信內的低活動門檻是什么？一般有三種：
a、授權：需要進行基礎的活動頁面授權
b、轉發：只要轉發朋友圈、或者微信即可參與
c、費用：可能需要付一分錢、一毛錢或者一塊錢就可以
另外低門檻，也在一定程度上意味著低風險，比如資金的風險，賬號的風險，承擔責任的風險，所以不要讓用戶產生需要承擔連帶風險的責任。
04.高誘餌回報刺激裂變
對于一個裂變活動而言，用戶也是逐利的。
用戶會判斷參加這個活動，自己需要付出什么，又可以得到什么？
而得到的這個回報，是否足以讓自己全力以赴去參與。
比如拼多多的百元現金紅包、免單砍價、還有1分錢抽獎，都屬于高誘餌回報。
誘餌的設置一定要和付出形成強烈的反差，除了錢以外，用戶還對機會、榮譽、資源充滿期待。
比如我們會設置一些旅游基金，頒獎典禮，定制禮物，也可以獲得與某某老師、大咖同臺、同班學習的機會，但這些都是限時限量的，錯過就沒有機會了。
這就能夠激發用戶心理的獲勝欲望，很多用戶在參與活動之初都是熱血澎湃、信心滿滿的。
以上提到的這個利益從報名者的角度來說，要想做好裂變，他們還有一種身份是推廣者。
而推廣者就要有利益的綁定，也就是分銷，最有誘惑力的分享當然屬于躺賺，長期或者終身鎖傭的。
05.流程簡單要傻瓜式操作
拼多多的紅包流程簡單嗎？足夠簡單，轉發好友即可。
支付寶的集福簡單嗎？簡單！手寫福字都能掃碼出來。
免費領取資料簡答嗎？簡單！要么掃碼添加微信回復關鍵詞，要么轉發海報到朋友圈。
做一個裂變活動，不僅要減少用戶的判斷，更要減少用戶的思考。
傻瓜式的裂變，才最有效。
其實延伸來，大家也可以深微信營銷軟件系統度去思考一下為什么短視頻APP只要滑動就可以查看下一條了。
不就是足夠簡單嗎？哪怕你從來沒有使用過，你就能立馬上手了。
所以，能讓用戶一步操作完成的事情，就要再多一步。
而真正好的裂變活動，是不應該有新手指南這一說的。
06.及時獎勵正向反饋
我們上學時，拿到獎狀興高采烈回家，總希望父母第一時間關注我們，給我們一次鼓勵。
大家試想一下，如果你時隔一個星期、一個月之后，再去鼓勵，你覺得效果有多大。
你什么時候看過一個學生，一個月兩個月之后，會還在你面前炫耀自己之前考慮第一名？這種情況是很少的。
其實這種需要被及時鼓勵的心理，同樣適用于營銷裂變中，這叫即時正向反饋。
比如拼多多的拆紅包，屬于即時性，遞進式的反饋，即讓你看到每次邀請好友砍了一分錢，也讓你感覺到無限接近目標。
再比如去年的花小豬、橙心優選的拉新，只要好友掃碼下單確認，現金立即到賬提現。
及時性的反饋不僅在于持續性的激發用戶潛能，也在強化用戶對活動、平臺的信任關系。
除了利益上的反饋以外，我覺得有必要再強一點被忽略的反饋，那就是服務反饋。
尤其對于代理來說，他們在裂變推廣的過程中一定會有很多的疑問，如果他們的問題得不到及微信營銷軟件系統微信營銷軟件系統時性的解決，就會出現一系列的問題，最終導致這些人沒有了推廣的動力。
當然，每個成功的裂變活動都有屬于各自獨特的裂變心法，需要考慮到受眾、場景等因素。
而我們今天學習的只是一個基礎的框架模型，需要大家自己結合實際情況再去豐富細節。
但有一點是不會變的，那就是引導追名逐利追求變更好的想法在任何裂變場景中都有用。
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