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在線教育如何裂變獲客拉新？怎樣建立私域流量池？
在線教育行業經過多年的技術發展，加上2020年疫情的助推，用戶規模快速增長。越來越多傳統教培企業也開始借助直播平臺、技術服務商等拓展線上業務，《下沉市場K12教育培訓行業調研報告》顯示，95.6%的K12教培機構認同未來的教育模式一定是OMO（線上線下結合），77.14%的機構想擁有推出在線課的能力。
通過轉型線上，大量教培企業成功降低營銷成本，拓寬招生范圍。但是，獲客拉新仍然是2021年教培企業決勝的關鍵。
一、在線教育如何實現獲客拉新？
目前來看，在線教育較為常見的獲客方法有四種：廣告型、活動型、口碑型及私域型。
1、廣告型：以廣告投放、品牌營銷為主，成本較高，但獲客規模也大，資本雄厚的頭部企業較常使用，具體操作有抖音廣告、綜藝冠名、地鐵廣告等。
2、活動型：以裂變活動為主，玩法多樣，受眾廣泛，成本相對于廣告投放更低，獲客規模也很可觀，適用于大部分沒有足夠資金進行廣告投放的公司，如好友助力領禮品、邀請得紅包、優惠價拼團、分享得優惠券/禮品等。
3、口碑型：通過產品本身的優質體驗和適當引導，形成用戶主動的社交傳播，此種方式可與活動型結合使用，形成成倍的傳播效果。
4、私域型：通過經營私域流量，來源藍海詞裂變源不斷裂變增長，獲客潛力大，成本低，是最適合企業長期發展的低成本增長方式。
針對目前的在線教育行業來說，對獲客拉新貢獻較大的是廣告型和活動型，但前者成本過高，后者更適合不同規模的教育企業。
而從長遠來看，大部分企業會趨向于培養私域流量，打造口碑營銷，例如搭建公眾號、小程序、APP、PC網校等線上教育平臺，將線上、線下用戶都累積到自己的平臺里，經營私域流量，以優質內容為基礎，再結合秒速裂變微信營銷活動工具，做口碑傳播，更有助于長期發展。
二、 5種用戶類型，怎么操作？
教培企業有了自己的線上平臺后，又怎么結合活動工具做口碑傳播呢？
因為通過活動來促進口碑傳播，成本較低，獲客規模較大，更能夠激發用戶參與的積極性，且用戶接受度高，尤其活動形式多樣，可以很好地針對不同類型用戶進行操作。
裂變方法有哪些
下面，針對教培企業獲客-轉化過程中的5種用戶類型，來看看具體怎么操作效果最佳。
1、新用戶：新注冊用戶，未消費過任何課程。
針對這類用戶，首要目的是引導用戶購課、體驗。
因此，在關鍵轉化期，教培企業可以通過門檻較低的3人拼團、砍價領課/資料等互動，從禮品和課程雙重激勵上，引導這部分新用戶參與活動，主動分享傳播。
2、試聽課用戶：領取學習0元試聽課的用戶。
試聽課用戶轉化周期較短，可以在課中課后階段結合社群、打卡等督學工具來提升學習體驗，以服務促進轉化，同時通過打卡增加朋友圈曝光。
3、低價課用戶：購買學習9.9元、19.9元等低價體驗課的用戶。
這類用戶區別于0元試聽課用戶，已經是基礎付費用戶，企業需要做的是展示課程價值，激發用戶內部驅動力，向正價課轉化，同時激勵用戶分享。用戶分享裂變
對于低價課用戶，可以通過分銷系統、任務寶等，讓用戶購課后獲得贈品、高價課優惠券等；在學習過程中，隨著用戶對課程認可升級，通過直播帶貨、限時折扣等方式，刺激用戶在限時的優惠中向正價課轉化。
在轉化的同時，激勵用戶分享。舉個例子，商家將某低價課設置支付有禮，用戶購買低價課程后，獲得試聽課贈課資格，刺激用戶贈課給好友一起學習；或者用戶通過推薦有禮，邀請好友，用戶自身獲得正價課優惠券，而好友獲得免費試聽課。
4、正價課用戶：即購買學習正價課的用戶，上課周期長，是最有價值的用戶，可以長期進行活動。
一方面，教培企業可以使用推薦有禮、任務寶等，激勵用戶分享特定內容（活動海報等）到社交圈，如邀請5位好友關注公眾號，享受《如何做好金融理財》課程的免費學習，或推薦3位好友關注，獲得積分，積分累積后可在積分商城兌換筆記本、學習套裝等實物獎品；
另一方面，基于用戶在活動中的表現和意愿，篩選出具有較強的持續邀請拉新、且對課程認可度高的能力用戶，可以將這部分用戶邀請進推廣員專屬社群，提供專門的推薦文案、海報，持續激勵這部分用戶成為推廣員，大量分享邀請。推廣員即用戶A分享課程給朋友B，朋友B購買課程，用戶A獲得相應獎勵金。
此類用戶對教培企業品牌認可度高，屬于忠實用戶，通過這類用戶主動挖掘社交圈，可以起到很好的口碑傳播，畢竟，熟人背書的效果遠遠高于狂轟濫炸式的廣告。
5、沉默用戶：未轉化的新用戶、參加過課程但未續報的斷課用戶。
該類用戶轉化難度較大，可通過低門檻的獎勵活動，比如砍價領課/資料、推薦有禮等，發揮其最線下裂變后的拉新價值，也能延長其留存周期。此外，還可以安排助教1對1回訪用戶，了解用戶真實想法。
通過分析不同類型用戶，有針對性地進行活動，源源不斷往私域流量池里引流，再進行口碑營銷，這樣教培企業就形成了一個健康的獲客矩陣，可持續地驅動用戶增長。
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