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五個常用的獲客方式
引流裂變一直是我們老生常談的話題，幾乎所有的個人/企業都對客戶池有焦慮?，F在大多數要做線上獲客的企業，大部分其實都還是因為自己之前有在一些平臺運營，比如電商平臺，短視頻平臺等，現在想把這些客戶沉淀到自己的體系中，但不知道如何進行引流，那借此機會，與大家分享幾種有效的獲客方法。
一、福利引流法
現在無論是做電商還是知識付費，9.9以內的商品是最為常見的引流手段。
所以你就要決定一款商品作為你的引流款，這款商品的目的就是為了給用戶薅羊毛的。
早期與其把市場費用花在看不見的渠道上，不如花在給用戶做福利上。
比如1元聽課、9.9元20包紙巾、3.9元5雙襪子包郵，既然用來做引流，就要讓用戶無法拒絕。
關于福利引流要說兩點：
每個商品的價值不同，所以9.9只是舉例，核心是基于自己的產品提供營銷的渠道方法物超所值的價格政策。
福利不一定是某件實物商品，也可以是其他的優惠券、電子票、特殊權益。
二、短信引流
很多做電商平臺的商家，通過之前的店鋪運營，一般都會積累一批客戶資源，因為平臺店鋪下單是需要進行輸入相關信息的，后臺的客戶信息可以直接導出，然后再來進行相關操作。
也會有一些在行業做的比較久的，一般手上都會行業的客戶資源，但通常都會是電話號碼，這批號碼需要全部轉化到微信上來，才有可能把它進行變現。
通過短信的方式，優勢在于能夠批量群發，減少人工成本，商家需要做的是在短信上的文章盡量做到有足夠的吸引力，增加添加微信的轉化率。
比如說，可以通裂變用戶過策劃一個福利節，讓這些客戶加微信可以領取一份小禮品之類，又或者說優惠券的形式。
三、直播引流法
不知道各位有沒有自己開過直播，現在無論你在任何一個平臺，都會有一些基礎客戶。
就是你只要開播，就一定有人看，而且播的時間越長，被看到的人越多。
以視頻號直播為例，如果恰好有公眾號，那么一旦你視頻號直播你的公眾號頭像會顯示你正在直播，另外在視頻號的消息中也會提醒用戶，你還可以把直播間分享到朋友圈、微信群、公眾號。
直播為什么能夠引流呢？還是我之前分享的邏輯，不要小瞧你的直播間只有10個、20個人看，只要這些人是真人。
你就想象一下，你在線下開店，同時有20個客戶在你店里的場景，更何況是一整天都有。
只要你直播的內容合適，就一定會產生關注和消費。
雖然開直播并不是每個人都能做到的，但這的確是現在許多人在用的。
那別人為什么要來看你的直播呢？有兩個原因：
有利可圖，如果你是賣貨的一定是你的商品便宜、有優惠券活動。
說得在理，聽你分享的干貨、心得、見聞、對別人的認知有幫助。
四、電話外呼
最有效的方法還渠道營銷技巧是在于外呼，而且這個加過來的用戶也會比較精準。
對于教育行業，很多業務在開拓市場的時候，大部分都是會先建立外呼團隊以及咨詢團隊，前期就是靠批量打電話加微信，先把客戶資源積累起來，再后面通過一系列的方式再去做招生的轉化。
一般的流程會在于先打電話，然后告訴目前的活動以及產品，然后加微信，再邀請進入群，群里面會做一些相關的講座，公開課之類，等培養一定的信任之后，再邀約到線下校區進行咨詢轉化。
雖然外呼這個過來的客戶會比較精準，但同時也會有相應的人工成本，畢竟每個人每天的外呼量一般就是在200-300左右，到微信上面來的人也就是在10-20%。
所以這個方法我覺得會適用于一些客單比較高的產品會比較適合，因為不像快消品，而且通過電話的方式也會增加客戶的信任率。
五、評論引流
就是去一些熱門內容里面，留下自己的評論，通過自己評論的信息，吸引用戶來私信你或者關注你。
而這樣的內容，不僅局限在文章，還有短視頻、甚至微信群里。
1. 文章評論引流
大家可以去打開貼吧、知乎包括一些垂直性的平臺，可以在一些熱門內容下面進行留言評論。
比如一個寶媽問小孩子應該看什么書、孕期間應該吃什么、孕產后應該如何恢復身體等，而你只要用心寫出專業的回答，就能夠吸引別人對你的關注。
2. 視頻評論引流
抖音有許多的熱門視頻，有人會求視頻電影名稱、優惠券等等，你只要找到對應的回復即可。
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