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零售企業如何做好營銷數字化轉型？
隨著中國社會數字化轉型進程的加快，數字化轉型是所有企業都繞不開的重大課題，對零售企業來講，數字化轉型是借助數字化技術提升企業的運營效能、降低企業運營成本，最終目標是構建新的數字化環境下新商業模式。數字化轉型給企業帶來了新機遇，零售企業的轉型也已經迫在眉睫了，以數字化轉型為主線，重構新的零售商業模式應該是當前零售企業轉型的重點，本文重點闡釋企業營銷如何做到數字化轉型。
營銷是引流裂變群對消費者施加影響，從而改變消費者行為的過程，這是亙古不變的底層邏輯，簡單來講就是A（awareness 知曉）I（Interest 興趣）P（Purchase 購買）L（Loyalty 忠誠）A（Advocate 擁護）。營銷的數字化轉型，其實是為了在每一步上都能很好地影響消費者，讓商品獲得更好的銷售，那么，為什么要進行轉型呢？
傳統上的數字營銷主要強調廣告投放的影響力，廣告投放會投入大量金錢，因此會強調投入的質量，營銷的中后鏈路由于很難去控制，也就很難受到重視。
能力、策略與打法，就是營銷數字化轉型要構建的核心內容。營銷數字化轉型，有兩類轉型要做，第一類轉型是局部的轉型，也就是AIPLA的每一個具體環節的優化升級，第二類轉型，是全局的轉型，也就是把各自為戰的環節打通為一個前后連貫銜接，甚至成為閉環的一個整體的優化升級。
首先是局部轉型，在Awareness階段，轉型強調投放和引流更加集約化、精準化，這個道理的重要性不用說，畢竟客流越來越貴，投放端的轉型，主要是近幾年已經跑的很成熟的基于程序化、動態化、智能化的廣告投放方式。
在I階段，過去的營銷，企業在這一塊的投入和重視比較有限，現在的轉型，是第一次真正開始重視與消費者的數字化交互和溝通，在這方面，強調企業要建立多種與消費者直接建立聯系的數字觸點，包括過 去的網站，和今天被稱為新觸點的小程序、H5等，以及今天被今天被稱為新媒體的抖音、小紅書等。在這些新觸點和新媒體上的運營工作，是運營消費者體驗、策劃內容也是引導消費者在上面做活動。
全局轉型的前提，是將營銷的前端和中品類營銷、后鏈路，作為同等重要的部分來考慮。不再只是強調前端，而輕視對流量的銜接和運營。比如，我已經對商品產生了興趣，企業就別再給我猛推廣告浪費廣告費了，而是給到促銷信息，促進轉化。
CDP作為數據的整合工具，突備受青睞的原因是企業認識到數字化轉型的基礎是數據化能力，但是，建立數據中北京市營銷臺知識基礎，還需要進行組織和人力的轉型，需要進行內部的轉型，內部覺醒。
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