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社群運營實質就是將有相似偏好的人群聚集，通過一些話題討論、產品推薦等方式，活躍社群氣氛，做好用戶的留存和轉化，社群運營的不好，社群的裂變也會變的很困難，在社群運營過程中，都希望有好的裂變方法，實現客戶增長，那社群裂變有什么不同的玩法呢？
在做裂變之前，我們要先清楚三個問題，才能使裂變活動繼續下去：用戶需要做什么？做了可以獲得什么？是否會存在問題？
裂變是通過現有的用戶參與來實現的，用戶自然會考慮自己參與這個活動花費的成本和可以獲得的好處。如果是讓用戶提供一些私人信息，那用戶會產生抵抗心理，裂變任務還是越簡單越好，便于理解，更能吸引用戶的參與，操作簡便，更快的完成任務，完成裂變拉新
拼多多為了砍價免費得到產品可以邀請幾百人助力，打車軟件通過邀請好友可以獲得優惠券，支付寶通過邀請好友可以獲得消費券，淘寶雙十一邀請好友組隊獲得獎勵金，用戶都可以通過完成任務來獲得一定的好處
用戶分享后會不會存在風險問題，像醫美、保險、金融行業，用戶在推廣過程中要謹慎，對產品足夠了解，建立品牌與用戶之間的信任
解決了這三種問題，裂變就會有事半功倍的效果。
裂變方式：
1、助力
（1）砍價
拼多多是通過砍價進行裂變的最典型的案例，參與“砍價免費拿”活動，選擇喜歡的產品，不斷邀請好友幫忙砍價，前面會給消費者一種接近成功的感覺，越是到后面，需要邀請的好友就越多，裂變的新用戶就會越多
（2）紅包
通過分享海報，掃描二維碼，邀請好友數量，通過邀請人數排名，前幾名會有紅包獎勵，這種方式是積少成多，當有用戶成功領到紅包，鼓勵曬單，活動真實性得到了保證，會激勵更過的用戶去完成裂變任務
（3）點贊
朋友圈點贊是一種最常見的方式，但數據統計困難，點贊用戶也并沒有成為你的潛在客戶，可以換一種形式，添加微信，備注好推薦人姓名，原用戶和新來的用戶都可以獲得一份禮品，大幅度增加個客戶數量，后期做活動也可以用上這些潛在客戶
2.、集卡
支付寶每年的集5?；顒?，還有互換、贈送的玩法。社群內這種玩法對用戶質量要求較高，更多的是強調用戶在平臺內的互動，可以用來做留存或者激活老用戶
3、互利
基本上助力的一些拉新模式，好處都是給與的完成任務的用戶，都是單向獲利，那新用戶也應該被給與相應的獎勵，像打車軟件，分享給好友之后，自己可以得到優惠券，被分享的用戶也可以有優惠券，互惠互利，更有利于用戶去做分享
4、邀請
邀請好友就能得到獎勵，新用戶在下單后可以得到一部分的獎勵，復購后又將得到獎勵，這種拉新機制，對用戶進行了篩選，下單的顧客就是精準目標客戶，過濾掉那些用來濫竽充數的用戶
5、特惠
上面大多是以獎勵的機制激勵用戶，最直接最常見的裂變激勵還有秒殺、免費、拼團，通過裂變拉新好友，參加一元秒殺，邀請多少好友可以獲得免費資格，邀請好友一起拼團購買，拼團人數不要太多，2-3人即可，商品也是大多數人需要的，對參團沒成功的用戶也不需要退還費用，可幫助他完成拼團，鼓勵用戶下次參與
針對這五種不同的裂變模式，企業要根據自身產品特點做出選擇合適的方法運用，裂變方法要越簡單越好，操作簡單更能吸引更過用戶參與
