您好，歡迎來到德州寶尊網絡有限公司！
線上拼團活動的4大重要工作
線上拼團大家并不陌生，拼團的威力也不可小覷，從拼多多的快速崛起就可見一斑。在拼團吸粉活動中，我們應該注意些什么呢？
1、接觸點和利益點設計
我們都知道，吸粉有一個萬能公式：吸粉=接觸點+利益點。
如果在店鋪本身過路流量極少的情況下，仍然把門店作為接觸點，可想而知效果是有限的?？梢园呀佑|點放在了線上，比如說朋友圈、企業微信客戶朋友圈、企業微信群、微信群，可以通過種子客戶分享裂變來觸達更多的人。
那么，活動的利益點又是什么？
可以設置這樣的海報【1營銷營銷策劃元領蘋果】，1元領蘋果的活動本身就很吸引人，客戶在朋友圈看到活動海報之后，讓客戶到線下自提時，可以再引導加店長企業微信微信領一枚梨子，又是一個利益點。
2、吸粉流程的設計
比方說用“1元拼團蘋果”活動，引導客戶成交一次，從而篩選出精準的客戶。
客戶拼團成功之后，再用免費領梨子來引導用戶加店長企業微信，就變得簡單多了，因為客戶會覺得既然要到線下自提，只領蘋果不劃算，不如加店長企業微信再多領一個梨子。
加了店長企業微信后，店長會下發歡迎語與客戶溝通，再下發裂變海微商怎么建立平臺報，引導客戶幫忙轉發，形成二次裂變，帶來更多的新客戶，另外設置一下拼團的規則，拼團活動需要3人才能成團，很多客戶為了拼團成功也會自發的分享，裂變就這么一層一層的展開了。
3、到店自提形成排隊效應
由于線上拼團成功之后需要到線下自提，這樣可以讓附近的客戶來水果店領蘋果，水果店門口甚至排起了長隊，這就導致過路的客戶看到生意火爆，也被活動吸引到了，紛紛進店。
在客戶進店自提的時候，水果店可以再做一個會員充值活動：只要參與線上拼團的客戶，都能夠免費升級店鋪會員，享受對應的會員折扣，而且會員充值100元送8枚紅富士蘋果，充值300元送24枚黃心獼猴桃禮盒裝。這樣的活動，可以讓參與拼團的客戶覺得活動很不錯，而自己也需要經常買水果，于是就選擇了預儲值。
4、線上拼團吸粉方法歸納總結
拼團本身就是基于人與人之間社交的一種裂變模型，水果店選擇用線上拼團來做活動，考慮到了拼團能夠裂變新流量，拓展新客戶。
對于線下門店來說，如何策劃拼團活動，批量從線上引流到線下？
（1）拼團產品策劃
拼團的魅力在于高性價比，在于和其他渠道對比有明顯的價差，所以拼團產品夠不夠實惠，性價比高不高，價差大不大，決定了拼團效果好不好。
當然，不是所有的產品都適合做拼團，一般來說，受眾廣、認知度高的產品，更容易實現轉化，例如水果生鮮、日用家居等產品特別適合用拼團來做吸粉成交。
（2）拼團推廣渠道
拼團活動的推廣主陣地不是在線下，而是在微信上，通過微信群、朋友圈的分享來快速裂變。
如果拼團活動僅僅只是老板自己發發朋友圈，也很難裂變起來，需要集合所有的種子流量，比如店員、親朋好友、老客戶等一起擴散拼團活動，轉發朋友圈，形成第一波流量。
（3）吸粉利益點
拼團成功不代表吸粉成功，只能說明你找到了一個精準粉絲，至于如何把這個粉絲加到微信上，要看你的營銷吧吸粉利益點能不能吸引到他。
利益點的設計不能太復雜，客戶會覺得太麻煩而不想加微信；利益點的設計要有價值，讓客戶覺得自己占到了便宜。
（4）變現動作設計
我們策劃的吸粉活動都需要提供利益點，而利益點本身就需要成本，如果我們僅僅為了吸粉，沒有后續變現的動作，那么很容易虧本。所以，每一次吸粉動作后一定要策劃好后續的變現動作，例如預儲值。
微盛·企微管家，集高效獲客、銷售轉化、客戶運營、裂變傳播、運營管理于一體，基于企業微信助力企業的發展，有效管理社群和營銷推廣，大家可以試試，希望今天的分享對大家有所幫助。
微盛·企微管家，致力于基于企業微信幫助企業做好客戶服務和增長。歡迎大家掃描下方二維碼與我們聯系，了解更多企業微信行業解決方案！
