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活動策劃的底層邏輯，你get了嗎？
如何策劃一場運營活動？
策劃活動大體包含以下5個內容，分別是活動目的、活動節點、活動預熱、活動物料、活動提醒。
活動目的至關重要，是整個活動的核心。做任何事情都有自己的目的，目的不同行為導向就不同，所以一定要花時間認真想企業營銷培訓機構，活動的目的是什么，是拉新促活還是轉化呢？
只知道活動目的是沒用的，還要想好流程，做好預算，活動方才在掌控之中?；顒右欢ㄒ獓@產品價值，才會有人跟你玩。有往期的數據支撐，預算才會更精確。
活動一般分為三個步驟：
1. 曝光（海報/banner），讓別人知道，且愿意進來。
2. 吸引（落地頁），給別人實惠，體驗產品價值。
3. 轉化（成交），抓取更大的痛點，刺激消費買單“
活動上線不能就不管啦，要第一時間去追蹤數據，然后根據效果進行優化
向上匯報：
1. 先說投入和效果（活動是否可繼續）
2. 總結經驗為來日（活動可復用點）
3. 細節操作再回顧（此點不重要）
除卻這些具體活動需要的內容，那么，從底層邏輯來說，該怎么去理解一場活動呢，從上往下去理解活動的意義：
首先是戰略協同，無論是一場軍事活動還是商業活動，其宗旨都是必須服從于整體戰略規劃的，也就是說，活動需要協同戰略，才能讓活動本身有可能變成一個杠桿，放大其價值，而這些價值，僅僅是通過銷售數據是無法體現的。
90年代著名的“沙漠風暴行動”，美國最好的空降師，其存在的主要意義就是協同地面部隊，轉移伊軍的注意力，而不是去真正進攻，盡管空軍指揮官想要展示戰略轟炸的價值，但最終也不得不服從于整體戰略。
在“沙漠風暴行動”中，美國空軍的各個活動都是服從于整體戰略的，而不是單獨存在的，如果是一場商業活動，那么美國空軍相當于做了一個沒有產生漂亮營銷營銷策略銷售數據的活動，但這樣的活動卻通過戰略協同，最終獲取了全面勝利。
正如《孫子兵法》中所說的“知己知彼，百戰百勝”，其真正的涵義并不是告訴我們要打一百場戰，每一場戰都去獲取勝利，歷史上很多經典的戰役，都不是通過打了幾百場戰而獲勝的，真正改變格局或者奠定勝局的，往往是一戰定天下，當我們去做一個活動，計劃時，需要去想這線上裂變系統個能否做到與總體戰略協同，讓用戶感知到價值。
二是利用相似群體，無數研究證明，我們喜歡那些長相、年齡、想法、愛好、個人習慣與我們相似的人。相似個體最具吸引力的地方就是他們的信念和態度與我們是相同的。
在整個人類進化史上，人們更愿意幫助那些在基因上與自己相關的人，以增加自身基因的存活率。因為所有生物的底層動機都是為了讓自己的基因得以延續。
這也是為什么很多傳銷活動中，往往會將性格、愛好、特征相似的人放在一起生活，在某些特定的情境之下，一群溝通中的個體在興趣、情感、意見或行為上存在非理性的一致，而這種非理性的一致源于暗示和模仿。
比如在一些營銷活動中，就往往會針對某一相似群體來做營銷，比如專門邀請廣場舞大媽，當廣場舞大媽進入到一個有著共同興趣的相似群體中，一旦有意見領袖帶頭買單，就更容易觸發其她人也跟風買單。
甚至，在營銷界中，很多營銷人員自己也會無意識的自動模仿其他營銷人員所做的一些活動方案，當別人做了某個看似好玩的活動，也會有人爭相模仿，而不考慮是否適合自己，因為在某種特定情境下，從事營銷工作的人員本身也變成了相似人群。
三是多變的酬賞，無數研究證明，個體的社會行為是受其過去的獎懲學習經歷所驅動的，過去的獎勵鼓勵我們趨近一些目標并且回避另外一些目標。
四是建立社會關系，當心理學家們列舉人類行為最基本的動機時，與他人建立聯系的渴望通常高居榜首。
當我們要舉辦一場活動時，我們要考慮的不僅僅是意向用戶，我們還需要考慮，我們即將要策劃的活動，是否可以滿足讓營銷會他人建立聯系的動機呢？
怎么操作呢？
比如一場針對普通人消費的產品，通過活動，一開始只是邀約一些當地的高端人士參加，然后通過媒體告訴大眾，我們的活動有這樣一群人在參加，雖然這些高端人士可能并不是向用戶也不能帶來真正的成交，但是這些高端人士代表的是一個圈層，是很多用戶想要建立聯系的人群。
后來，當活動再次舉辦時，僅僅是小范圍的宣傳，就能吸引大批不請自來的普通用戶，而這批普通用戶才是真正的買單群體。
比如早些年我們經?？吹降囊恍┏晒W、總裁培訓班、國學講座等等，在做到一定程度時，往往可以吸引很多老板參加，但其實對于這些老板來說，很多時候講課內容本身并不重要，重要的是去結識去上課的那些人。
因此，當我們要做活動時，我們需要不斷問自己，我們的活動是否可以滿足人類行為最基本的動機，讓用戶與自己渴望的圈層建立聯系。
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